בזמן שמנהל השיווק אמור לבנות גאנט שנתי שמורכב מיצירת ביקושים חדשים, מאירועים במהלך השנה – חברת המדיה / הקמפיינר בונה קמפיינים ומסתכל על מדדים ברמה השבועית:

הנה המדדים הכי חשובים לכל ארגון:

1. % לקוחות חדשים – מה ה a.MER שלנו כרגע? האם תקציב השיווק שלנו כרגע מגייס לקוחות חדשים ואם כן באיזה יעילות עושים את זה?

* רק להסתכל על רואס לא מספיק!

2. בלנדד -MER: מה סה"כ המכפיל הכללי שלי מכל הוצאות השיווק על ההכנסה הכללית של הארגון?

3. מה ה מדד CAC:LTV?

הראשון CAC: כמה עולה לנו לקוח חדש.
השני LTV: כמה שווה לנו לקוח.

הטעות היא למדוד את זה באורך של "חיים".
מה זה אומר ערך חיי לקוח?
בכמה זמן?

ההמלצה הכי טובה שלי למדוד בטווח זמן של 60 יום או 90 יום.
כלומר כמה שווה לנו לקוח, כספית, ב 90 יום אחרי הקניה הראשונית.

לדוגמ' – לקוח חדש בטווח זמן של 90 יום (כולל הקניה הראשונה באתר) שווה לנו 300 ש"ח.

אם מעניין אתכם לקבל מסמך (8 עמודים) שצולל לעומק יותר של הנושא הזה, מוזמנים לשלוח הודעה.